李春燕，中欧飞达咨询公司创始人

« Réussir sur le marché chinois » 一书作者

俗话说，万事开头难。很多初来乍到法国的中国留学生，从未有过海外或者工作经验，相对于法国和国外学生，刚开始寻找第一份实习时会有一些劣势。不过，一旦克服这个阶段，后面就会越来越容易。此外，根据 “马太效应”，一开始起点高，就容易愈来愈好；一开始起点低，后面很可能需要花费更多时间和精力才能赶上，所以第一份实习或者工作的重要性不言而喻。

首先介绍一下我自己：2003年来到法国，在巴黎高等商校HEC直接从二年级读起。之前曾经在国内一家法企的北京分部担任过两年的市场部经理。从2004年夏天开始， 在HEC的实习年内，在法航和欧莱雅巴黎总部（市场营销）和汇丰银行巴黎分部（风险管理）做实习。然后，回学校结束最后一学期，选择的是市场营销专业，在校最后六个月内经历了许多场面试（经常一周内会有两到四场）。

2006年从HEC毕业后，任职于一家国际知名战略管理咨询公司。大概在2008-2009年准备换公司时，三个月内在巴黎经历了三四十个面试，拿到了八个CDI合同（即终身合同）。经过这么多年的打磨，还是有些经验可以与大家—尤其刚来法国不久、对未来充满憧憬的学弟学妹们分享的，仅供大家参考。

那么，在法国寻找第一份实习或者工作时，如何获取面试机会？

要知道，在你递出一份简历的同时，其他很多人正在做着同样的事情。获取一份面试，除了学校背景要足够硬，你的经历、学识和能力与所应聘职位相称或接近外，最重要的一点就是：在与其他候选人基本条件相似的情况下，你能有某个特质能让应聘公司记住你，或者有某个特殊的理由让他们说，这个候选人我们想见。这个特质或者特殊理由可以是你给人的总体印象（与众不同），你简历上的某一段经历，甚至是你某项很有特色的爱好；也可以是你表现出来的对该公司极强的、真诚的兴趣；或者，推荐你简历的那位恰好是该公司内部某位很有话语权的经理（是的，法国也是个典型的人情社会！），等等。

那么，如何给企业一个动力来联系你与他们面试？除了网上直接申请外，有如下几个途径。

充分利用好学校里组织的各种招聘会

2003年，HEC大约有十名中国学生被传统的Grande Ecole项目录取，包括我自己。我们九月份到达学校，喘息未定，从十月、十一月开始学校就开始组织金融招聘会，然后咨询招聘会。来年一月左右，会有各行各业企业都参与的Carrefours招聘会。一般法国的商校或者工程师院校都会组织大型的招聘会，这是非常好的与企业直接接触的机会。

至少准备好英、法两份简历，法文版本上放上你能够拍出来的、感觉最棒的职业头像照 (注意，要显得职业！在此基础上优雅或者风度翩翩都可以！)；如果有公司你特别感兴趣的，最好也同时准备一份求职信。简历要既精简又突出重点和强项，一般一页即可，内容和格式要一目了然（有些学校会为学生专门制定一套简历模式，可参考）。求职信上，一定要注明你对何种职位感兴趣，以及为什么你被该公司吸引。法国公司，如同法国学校招生一般，总体上非常注重学生的求职或者求学动力（motivation）。此外，很多学校都有自己的职业指导部门，可以免费为学生修改和改进简历及求职信。有一点特别需要注意：你准备的这些材料上必须没有任何语法错误，语句必须是原汁原味的法文或者英文，力求在细节上做到完美。

因为每家公司在招聘会上一天会收到无数申请材料，如果你的材料上有错误，首先就很可能会被淘汰。所以法文的简历和求职信最好找一位文字水平较好的法国人修改过，英文同理。我当年在学校，由于要投的公司比较多，不好意思总麻烦身边同学，就群发了一封邮件给全校，说希望找法文对练，我可以免费教他/她中文。一天后我收到二十几封邮件。后来，我又以同样的方法找到英文对练。我教他们中文的同时，一段时间内基本都是让他们帮我修改简历和求职信 (当然提前征求过他们同意)。

在准备申请材料时，有一个突出自己特点的好方法：条件许可的情况下，准备一份好的推荐信，尤其如果你已经有过一段实习或者工作经历。当年在北京辞职时，我请求原来的法国老板、中国区总裁给我写了一封推荐信。后来在学校招聘会上，很多人只递简历，而我的材料里多了一份有质量的推荐信，就是一个给公司加深印象的好方法。

此外，要提前选择好自己想重点“攻破”的公司，了解对方公司情况，准备好询问他们的问题，以及你要如何向他们介绍你自己。参加招聘会，不仅仅是投放简历这么简单，一定要给对方公司留下印象，越深刻越好—-当然，必须是好印象。所以参加招聘，一定要有与对方公司代表交谈的过程 : 既表明你对公司的真正兴趣，又同时以一种自然的方式“推销”你自己的经历与能力。刚开始参加招聘会时，经常要排着队等待与公司代表谈话，经验不多的，往往很紧张，一交谈起来，有时候不自信，有时候语无伦次 —-这与语言能力有很大关系，尤其刚到法国时法语还需要锤炼。

除了尽力通过各种途径提高自己的语言尤其法语能力外（在法国找工作，法语水平很重要，水平越高越好），需要提前把想提的问题，尤其介绍自己背景和经历的一段话，都写在纸上并找人修改，最好找有经验的人给你反馈，然后记熟并练习，但出口时一定要自然。也可以提前把自己的声音录下来，重复听几次，并找出可以改进的地方。

最后，招聘会前夜要休息好，因为一整天站着交谈加上精神或多或少紧张，会消耗很大的体力。提前打印好所有的材料并用文件夹整理好，如果一份材料里有好几页，记着一定要用订书机整整齐齐的装订在一起（细节最重要，不要随便一订—比如斜着45度；你永远不知道挑选简历的人那个时候在想什么），没有任何细小的皱痕或者污渍。

还有一点，很关键：外观和形象非常重要，所谓“五秒定印象”，外表是形成第一印象的全部因素，并且会在潜意识里一直保留。因此一定要准备好合适的着装 : 既庄重，又体现自己的特色。基调要含蓄，最安全的当然永远是白配黑或灰。女士可以表现得优雅一些，在含蓄的基础上加个别出心裁的、又不夸张的装饰 —-比如胸针等，或者让总体风格看起来与众不同，会更容易给人留下深刻的印象。

此外，女生化淡妆即可，口红和眼影点到为止，不要涂太浓烈的颜色，关键要衬托出气色和精神面貌。指甲要提前修理好，干净整洁，指甲油可以不涂。鞋子要既优雅又舒适，女生的话不要鞋跟太高太尖，避免加重疲劳。头发避免凌乱或者看起来油油的，最好当天用吹风机吹过，并且定期理发。

记住这三个词：微笑，自然，自信。

在任何时候，微笑都会增加你的亲和力与魅力，所以提前检查好牙齿是否刷得干净也很重要。尤其如果中午去食堂就餐然后赴下午场时，最好再刷一次牙齿。否则，也许你没有注意，一颗饭粒卡在牙缝里，若隐若现，有碍雅观；或者，如果你中午选择了鱼块，一开口就熏住了公司招聘者，印象是有了，不过面试大概不会有。

至于“自然”，就是不要让对方感觉你在生硬的背自己准备的东西，一定要放松，调整好呼吸，背部挺直，双脚稳稳的抓住地面；仔细去倾听对方的话，提的问题或者接住的话要“应景”，也就是要有呼应，表明你是在和他/她真正的互动，而不是精神紧张的在自言自语。言语要恰当、精简、清晰、直达要点，并显示你对该公司已经有一定了解。

至于“自信”，就是不怯场，由内而外的对自己有信心；一旦你信心不足，从语调和肢体语言中很快就可以传达给对方。双眼要时不时直视对方，但要避免盯着对方眼睛的时间太长，尺度大家自己把握。如果刚开始时比较害羞，可以时不时只看对方的鼻梁上部，效果与直视眼睛基本相同。具体技巧大家在网上应该可以找到很多信息。

▽ 第一个小技巧：如果你想热身先找一下感觉，那么可以先从自己不那么感兴趣的公司开始练起，但态度要认真。

▽ 第二个小技巧：在与对方交谈时一定要在心理上尽量把自己摆在与对方平等的位置。要知道，你虽然是个求职者，但却可以为对方公司创造价值；你有属于自己的特长与能力，并不只是公司挑选你的过程，你也可以挑选公司，所以这种对话应该是平等的。但也要避免走向另外一个极端，就是狂妄自负。

▽ 第三个小技巧：如果你和对方已经有过交谈，并且气氛还相对不错，那么在对话结束时你可以向对方索要名片，具体如何说得委婉诚恳、让对方愿意掏出名片就需要各显神通了。你给对方留下的印象相当重要。我当年参加招聘会时，观察到少有学生索要名片，很多交谈完了就走了，等待对方公司联系。我们找工作，应该更加积极主动，因为机会都是要靠自己创造的。我当时索要名片的成功率在百分之八九十左右，如果有人不愿意给，微笑着说声没有关系。

▽ 第四个小技巧：抓住一切可以加深公司对你好印象的机会。

前面说索要名片，那么，名片要过来后做什么用？招聘会结束的当天晚上，最迟第二天，要写个 thank-you note，言简意赅，可以用一两句总结一下你们当天的谈话内容，并感谢他/她花时间与你交流，然后重申你对该公司以及某个职位的兴趣，并希望可以有机会与公司进一步交流等等。同时可以发你的电子版简历（因为招聘会上你给的是纸版），说 just for his/her information, 他/她可以发给任何感兴趣的人。具体如何既表达自己的意思又不显得过分push，各位自己琢磨。这些名片保留着，在以后还可以继续帮助找工作。

加深印象的方法还有：招聘会上往往会有公司单独开20-30分钟左右的小型介绍会，如果是你特别感兴趣的公司，你可以在会场上提问一两个有质量的问题。你要传递的信息就是：你对该公司很有动力，并且你看起来像一个有想法的人，因为你提的问题很到位，你说话也很有条理，而且你也有着良好的语言表达能力。当年我就是这样获得了与一些知名企业面试的机会的。

充分利用好校友资源

法国是个很看重校友网络的国家，基本上每个学校的校友会都有良好的校友管理体系，比如各级校友的姓名、就职公司、联系方法等都可以在校友网内部找到。每个学校的校友之间一般都在职场上有良好的互助精神。所以，对你感兴趣的公司，不妨直接去联系相关校友，表明希望更多了解对方公司的业务和文化，请求对方在接下来的两周内，给你15分钟电话时间用以回答你的几个问题。

如果对方答应，那么其中有一个问题必定是关于对方公司内部机会的，并问他/她是否可以把你的简历转给相关人员。如果需要的话，你可以同时联系一个公司的好几位校友（避免过多），要有的放矢，可以以不同顺序联系，视第一个联系的结果再决定下一个。在选择校友时，要选择适当的水平—-职位如果太高则对方太过繁忙无暇回复，职位如果太低则转简历引起的重视程度可能不够。当然，职位非常高的有时也会回复，这个取决于运气、信件或简历的吸引人程度、被联系人那一刻的心情等。

有些学校的校友会，还会有“导师体系”，就是一些有经年工作经验、一定职位和人脉的校友，主动承担年轻学生的导师，帮助指导寻找实习和工作。有时如果对第一位导师不够满意，还可以替换。具体可去各自的校友会打听。

最后，每个校友会都会组织各种主题的会议与活动。要从一开始留意起来，尤其与自己发展方向相关的活动。在保证学业的前提下，参加这些活动不但可以扩展知识和交换信息，而且可以认识到业内前辈。或许有一天，你参加一个活动，遇到的那个人就在你梦寐以求的公司里工作，甚至是高层！当然，这个过程中，要避免目的性太过明显而让人感觉不舒服，你懂的……

调整好心态与精神状态

找第一份实习或工作的过程中，刚开始的时候往往要广撒网。可以给自己制定一个目标：一周内必须联系多少家公司，但这些公司也不是盲目联系，必须符合各自的职业发展方向。

因为广撒网，所以收到很多拒信很正常。保持良好的心态，做到有组织、有毅力、有策略，即使有短暂的沮丧，也要迅速调整过来。量变可以引起质变，也许你在被拒绝九次后第十次就会拿到offer ! 我当年第一个实习offer是在基本无意识的情况下拿到的。刚开始时，我和一些公司面试前和面试后被拒绝了很多次，然后我对最初获得的几个实习offer又不是特别满意。有一天，我在一家很感兴趣的公司网站上看到一个招实习生的帖子，于是顺便在校友网上查了查，发现这个实习所在部门的老板的老板的老板是本校毕业生，于是我给此大老板直接写信，申请此实习，同时在网上申请。

后来此大老板的下属找我过去谈话，问了我几个小问题，之后就开始给我介绍实习环境和内容。随后，我又去见了实习所在部门的直接老板，见面也比较简单。不久之后，他们就给了我offer 。我当时很有“无心插柳柳成荫”的感觉！但我想，那也是因为我之前已经积累了一些经验，后面属于厚积薄发。

总之，保持昂扬的斗志，学会不断总结经验，时不时向过来人甚至身边的同学探讨学习。要相信，“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”！—-当然，前提是，你是真正的 “用心在找”！

最后，祝大家旗开得胜，首先拿下许多面试机会！